A Horizons by TPG Scotland DMC sikeresen elnyert egy 2028-as incentive utazási pályázatot, amely 200 résztvevő öt éjszakás skóciai tartózkodását foglalja magában. A döntési folyamat idején, április végén Skócia öt lehetséges úti cél között szerepelt, a végső választást azonban nem csupán a hagyományos prezentációk, hanem a skót szurkolói tábor, a „Tartan Army” észak-amerikai világbajnoki szereplése befolyásolta.

Kulturális momentum mint értékesítési eszköz

Scott Grieve, a Horizons by TPG Scotland DMC értékesítési igazgatója szerint a pályázati folyamat alatt a potenciális ügyfél folyamatosan figyelemmel kísérte a skót szurkolók viselkedését és a róluk szóló pozitív médiamegjelenéseket. Míg a DMC a logisztikai és szakmai részleteket – mint a whisky-túrák, golfpályák és történelmi helyszínek – mutatta be, a szurkolók spontán viselkedése érzelmi többletet adott a desztinációnak.

A Tartan Army viselkedése annyira meghatározó volt, hogy John Swinney, Skócia első minisztere is elismerően nyilatkozott a szurkolókról, akik hazájuk nagyköveteiként viselkedtek Észak-Amerikában. Ez az organikus, kulturális alapú láthatóság olyan érzelmi kötődést alakított ki az ügyfélben, amelyet egyetlen hagyományos értékesítési anyag sem tudott volna reprodukálni.

Az incentive piac új dimenziója

Az eset rávilágít arra, hogy az incentive utazások piacán a döntéshozók nem csupán infrastruktúrát és útitervet vásárolnak, hanem egyedi élményt és érzelmi megtérülést. A Horizons by TPG Scotland DMC jelenleg a megszerzett tapasztalatok alapján alakítja a 2028-as program elemeit, hogy a szurkolók által közvetített vendégszeretetet és energiát beépítsék a résztvevők élményébe.

A skóciai példa bizonyítja, hogy egy ország akkor is profitálhat kereskedelmileg egy globális sporteseményből, ha nem házigazdája annak. A kulturális pillanatok hatékonyan konvertálhatók üzleti sikerekké, amennyiben a desztináció képes a hiteles, valós idejű impulzusokat a szakmai ajánlatok részévé tenni.

Épp ami érdekel, pont amikor olvasnál… jelezd a Google felé, hogy a EVENTEM hírei érdekesek számodra.

Forrás: https://meetings.skift.com/2026/08/27/how-scotlands-tartan-army-helped-win-a-2028-incentive-program/